Sklik: kdy se vyplatí a kdy je lepší nechat rozpočet v Google Ads

Mám v účtech dva krajní případy, které se odehrály prakticky stejně. Řemeslná firma ze služeb, kde Sklik dělá podstatnou část poptávek za zlomek rozpočtu a je to nejlevnější poptávka, jakou v účtu máme. A e-shop s produktem pro mladé, kde jsem Sklik po pár měsících vypnul, protože za rozpočet, který by v Googlu přinesl desítky objednávek, přišlo pár kusů.

Oba účty vedl stejný člověk se stejným postupem a nastavení kampaní bylo prakticky stejné. Lišilo se to, kdo na Seznamu hledá. Tenhle článek je o tom, jak to poznat dopředu, aby ty měsíce testování nemusely proběhnout.

Krátká odpověď, když nemáte čas na zbytek:

• Sklik se vyplatí, když prodáváte českým zákazníkům, kteří hledají spíš na počítači a je jim spíš přes čtyřicet: služby, řemesla, bydlení, zdraví, finance, zboží pro domácnost. A když Google Ads už narazil na strop, tedy má vysoký podíl zobrazení a každá další koruna v něm kupuje horší proklik.
• Sklik se nevyplatí, když máte na vyhledávání malý rozpočet a Google ještě nedokrmený, když je cílová skupina mladá a mobilní, když prodáváte do zahraničí, nebo když jde o produkt, který ještě nikdo nehledá.

Kolik lidí na Seznamu hledá a kteří to jsou

Celostátní podíl Seznamu ve vyhledávání se v roce 2026 pohybuje kolem 12 až 13 procent. Číslo se liší podle toho, kdo ho měří. Agentury ho počítají z organické návštěvnosti svých klientů, Seznam sám uvádí jiná čísla a NetMonitor měří návštěvnost webů, ne dotazy. Berte to jako řádovou hodnotu, ne jako přesnou.

Pro vaše rozhodování je ale důležitější něco jiného: ten podíl není rovnoměrně rozložený. Na počítači je Seznamu tradičně zhruba dvakrát víc než na mobilu a jeho uživatelé jsou v průměru starší. To znamená, že obory, kde zákazník sedí u počítače a je mu přes čtyřicet, mají podíl Seznamu klidně dvojnásobný oproti průměru. Obory, kde se nakupuje z mobilu ve dvaceti, ho mají poloviční.

Vlastní číslo si najdete v GA4 za deset minut. Přehledy → Akvizice → Akvizice návštěvnosti, dimenze Zdroj / médium, a porovnejte řádky seznam / organic a google / organic. Tohle je podíl Seznamu u lidí, kteří už na váš web chodí, a je to nejlepší odhad, jaký máte. U řemeslných služeb mi vychází výrazně nad celostátním průměrem, u e-shopů pro mladé hluboko pod ním.

Čtyři situace, kdy Sklik v účtech funguje

Služby s lokální poptávkou

Instalatér, právník, fyzioterapie, stěhování, oprava kotlů. Zákazník je z Česka, hledá konkrétní věc a často z počítače v práci. V těchhle účtech bývá cena za poptávku ze Skliku srovnatelná s Googlem nebo nižší a objem není zanedbatelný. Sklik tam neumí nic navíc, jen lidé, kteří hledají opraváře kotlů, na Seznamu prostě jsou.

Google Ads narazil na strop

Tohle je situace, kterou lidé podceňují. Když má kampaň ve vyhledávání podíl zobrazení přes 80 procent a další zvednutí rozpočtu jen zdražuje prokliky, není kam růst. Sklik je v tu chvíli nový trh se stejnými lidmi, jen jinde. Levnější než tlačit další peníze do saturované aukce. Jestli nevíte, jestli jste na stropu, podívejte se na sloupec Podíl zobrazení ve vyhledávání a na to, jak se vyvíjí cena za konverzi při posledním zvýšení rozpočtu.

E-shop se zbožím, které lidé hledají podle názvu

Produktová inzerce na Seznamu je od sloučení se Zboží.cz jeden systém. Feed spravujete ve Zboží.cz, kampaň se ovládá ze Skliku a produkty se zobrazují ve vyhledávání i na Zboží. Pro e-shop s nářadím, elektronikou, potřebami pro domácnost nebo zahradou je to obvykle nejvýkonnější část celého Skliku a často jediná, která by stála za to i sama o sobě.

Obory s drahými prokliky v Googlu

Finance, pojištění, právo, některé B2B. V Googlu tam stojí proklik desítky korun, protože o něj bojuje víc inzerentů. V Skliku je aukce řidší. Nižší cena za proklik sama o sobě nic neznamená, když se z ní nic neprodá, ale v těchhle oborech se prodává, protože lidé, kteří hledají hypotéku na Seznamu, ji chtějí stejně jako ti na Googlu.

Pět důvodů, proč jsem Sklik vypínal

Malý rozpočet a Google ještě hladový

Když máte na vyhledávání pár tisíc měsíčně a Google Ads má podíl zobrazení kolem 40 procent, patří všechny peníze tam. Rozdělit je na dva systémy znamená mít dva účty, ve kterých se nic pořádně nenaměří. Sklik přidávejte, až Google přestane mít kam růst.

Mladá a mobilní cílová skupina

Ten e-shop z úvodu. Podíl seznam / organic v GA4 byl v jednotkách procent, kampaně jsem přesto nastavil a nechal běžet několik měsíců, protože jsem chtěl vidět, jestli placené vyhledávání nedopadne líp než organika. Nedopadlo. Nebyla to chyba nastavení, ty lidi na Seznamu prostě nejsou.

Zahraničí

Sklik je český systém pro české uživatele. Slovensko částečně, cokoli dál vůbec. Kdo prodává do Německa nebo Polska, řeší Google a lokální srovnávače, ne Sklik.

Produkt, který nikdo nehledá

Nový typ zboží, nová služba, cokoli, kde poptávku teprve musíte vytvořit. Vyhledávání funguje na existující poptávce a v Skliku je jí po přepočtu z celkového podílu prostě málo. Na vytváření poptávky je obsahová síť Seznamu, ale to je jiná kampaň s jiným rozpočtem a jiným očekáváním.

Málo konverzí na automatiku a nikdo, kdo by biddoval ručně

Tohle je důvod, o kterém se moc nemluví. Sklik má od roku 2025 strategii Maximalizace konverzí a od května 2026 funguje i ve vyhledávání. Je to novinka a jak se chová v menších účtech, se teprve ukáže. Podmínku má ale jasnou: aspoň 30 konverzí za posledních 30 dní. Pod tou hranicí zůstáváte na ručních cenách za proklik a to znamená, že se do účtu musí někdo pravidelně dívat. Když se nedívá, ceny za proklik zůstanou tam, kde je někdo před rokem nastavil, a kampaň pomalu vyhasne. Účet, který nikdo nespravuje, je horší než účet, který neexistuje, protože utrácí. Kolik ta správa stojí, je v samostatném článku a pro váš účet to spočítá kalkulačka ceny za správu.

Jak si to spočítat u sebe za hodinu

1. Podíl Seznamu ve vašem provozu. GA4, seznam / organic proti google / organic, za posledních 12 měsíců. Pod 8 procent je Sklik doplněk, který se vyplatí jen se saturovaným Googlem. Nad 15 procent je to systém, který by měl běžet.
2. Hledanost vašich slov. V Skliku je nástroj Návrh klíčových slov, který ukazuje měsíční hledanost na Seznamu. Sečtěte deset nejdůležitějších slov. Když vyjdou nízké stovky hledání měsíčně dohromady, nemá cenu stavět kampaň.
3. Stav Google Ads. Podíl zobrazení a vývoj ceny za konverzi. Když je Google pod 60 procenty podílu zobrazení a cena za konverzi drží, ještě není čas.
4. Test s pevným rozpočtem a pevnou metrikou. Tři měsíce, částka, kterou vydržíte bez výsledku, a hodnoťte to samé, co v Googlu: cenu za poptávku nebo PNO, ne cenu za proklik. Levný proklik je nejčastější past. Sklik ho skoro vždycky má, a přesto to nemusí znamenat levnějšího zákazníka.

Jedna věc k atribuci. Uživatelé Seznamu jsou v průměru starší a nakupují po kratší cestě, takže poslední proklik jim spíš křivdí méně než mladším uživatelům Googlu. Když v GA4 srovnáváte oba systémy, porovnávejte je ve stejném atribučním modelu a zkontrolujte, že má Sklik účet zapnuté automatické tagování URL. Zapíná se jedním tlačítkem na úrovni účtu a název kampaně se pak do GA4 propisuje sám; bez toho skončí prokliky v seznam / referral a Sklik vypadá hůř, než je.

Co s tím udělat

Když vám z těch čtyř bodů vyjde, že Sklik má smysl, nekopírujte do něj účet z Googlu jedna ku jedné. Co v Skliku funguje jinak, je na samostatný článek. Když vám vyjde, že nemá, je to v pořádku a dejte ty peníze do Googlu. Poctivá odpověď na otázku z nadpisu zní, že pro část mých klientů je Sklik zbytečný, a přesto ho u ostatních nevypínám, protože tam přináší poptávky za cenu, kterou v Googlu nekoupím.

Jestli si nejste jistí, na které straně jste, ozvěte se. Podívat se do GA4 a do stávajícího účtu a říct, jestli má Sklik u vás cenu, je hodina práce.