Kolik stojí správa PPC kampaní v roce 2026

„Kolik to bude stát?" je první otázka, kterou majitel e-shopu položí, když zvažuje správu PPC kampaní — a odpověď „to je individuální" mu moc nepomůže. Sestavil jsem přehled reálných cenových modelů a rozpětí na českém trhu, aby bylo jasné, s čím počítat.

Tři běžné modely odměňování

Na trhu se ceny pohybují v širším rozpětí, než by se čekalo — u menších freelancerů jsem viděl paušály od necelých 3 000 Kč měsíčně pro malé účty, u agentur se ceny u velkých kont šplhají i přes 70 000 Kč. Nejdůležitější je porovnávat vždy stejný model se stejným rozsahem práce, ne jen holé číslo.

Měsíční paušál je nejrozšířenější model. Menší kampaně (rozpočet do 30 000 Kč na média) startují u freelancerů kolem 3 000 Kč měsíčně, středně velké e-shopy typicky 7 500–20 000 Kč, u agentur a větších účtů 15 000–50 000 Kč a výš (Marek Pech; Martin Kovalčík, ověřeno 2026). Paušál se odvíjí hlavně od rozsahu účtu — počtu kampaní, produktů a platforem (Google Ads, Sklik, případně Meta).

Procento z mediabudgetu se pohybuje obvykle mezi 10 a 25 % z útraty za reklamu. Tenhle model dává smysl u větších rozpočtů, kde paušál nemusí odrážet skutečnou náročnost správy. Bez stropu ale motivuje spíš k navyšování rozpočtu než k efektivitě — na co si dát pozor, popisuji v článku o signálech špatné PPC agentury.

Hodinová sazba se pohybuje mezi 800 a 2 000 Kč podle seniority specialisty a velikosti agentury. Hodí se hlavně pro jednorázové věci — audit, konzultaci, nastavení — ne pro průběžnou správu, kde je paušál předvídatelnější pro obě strany.

Kolik platit podle velikosti rozpočtu

Orientační vodítko, který model a řádová cena odpovídá vašemu mediabudgetu:

Měsíční mediabudget	Doporučený model	Orientační cena za správu
do 30 000 Kč	freelancer, paušál	3 000–8 000 Kč
30 000–100 000 Kč	freelancer nebo menší agentura, paušál	7 500–20 000 Kč
100 000–300 000 Kč	agentura nebo senior freelancer	15 000–40 000 Kč, nebo 10–20 % z útraty
nad 300 000 Kč	agentura, obvykle % z budgetu	10–20 % z útraty

Berte to jako výchozí bod pro porovnání nabídek, ne jako přesný ceník — konkrétní částka se vždy odvíjí i od počtu platforem a produktů (viz níže). U pásma 100 000–300 000 Kč platí, že procentuální model dává smysl spíš u jeho horní hranice: u 100 000 Kč vychází 10–20 % na 10 000–20 000 Kč (blízko paušálu), u 300 000 Kč už na 30 000–60 000 Kč (výrazně nad paušálem) — proto se tam v praxi vyplatí obě varianty spočítat a porovnat, ne se spoléhat jen na jednu.

Freelancer, nebo agentura

Freelanceři bývají levnější díky nižším režijním nákladům a obvykle nabízí osobnější přístup s přímou komunikací. Agentura zase zvládne paralelně víc specializací (PPC, SEO, kreativa) a má větší kapacitu při výpadku jednoho člověka. Pro menší rozpočty (do zhruba 100 000 Kč měsíčně na média, viz tabulka výše) obvykle stačí zkušený freelancer — u větších a komplexnějších účtů se výhody agenturního týmu začnou víc projevovat.

Co ovlivňuje výslednou cenu

V rámci jednoho modelu se ceny stejně liší podle konkrétní situace. Nejvíc na cenu tlačí počet produktů a kampaní — účet s desítkami produktových kategorií na Shopping kampaních vyžaduje víc péče než jednoduchý účet s pár vyhledávacími kampaněmi. Podobně počet platforem: správa Google Ads i Skliku dohromady stojí víc než jedna platforma samotná, protože jde o dvě oddělená rozhraní s vlastní logikou (kdy se Sklik vůbec vyplatí).

Roli hraje i konkurenčnost oboru. Vysoce konkurenční kategorie (třeba nábytek nebo elektronika) vyžadují častější optimalizaci a testování než méně konkurenční niky, kde se účet po nastavení mění míň. A nakonec počáteční nastavení — pokud přebíráte existující účet s historií, bývá levnější než stavba nového od nuly, kde je potřeba vše navrhnout a otestovat.

Co by mělo být v ceně zahrnuté

Standardní součástí správy bývá: počáteční nastavení kampaní, průběžná optimalizace, pravidelný report, plný přístup do účtu a komunikace k doporučením. Mimo standardní rozsah obvykle zůstává: tvorba grafiky, texty pro reklamy nad rámec základních variant, a tvorba přistávacích stránek — tohle bývá potřeba řešit zvlášť, ať s interním týmem, nebo jako doplňkovou službu.

Kromě měsíčního paušálu se u nových nebo větších účtů běžně objevuje ještě vstupní poplatek za nastavení — jednorázová platba za audit, návrh struktury kampaní a nastavení měření. Ptejte se na ni předem, ať vám nepřijde jako překvapení v první faktuře.

Než podepíšete, zkontrolujte i minimální délku spolupráce a výpovědní lhůtu. Krátkodobý závazek (měsíc až tři) je pro vás jako klienta bezpečnější — u dlouhých vázacích dob riskujete, že zůstanete u nefunkční spolupráce jen kvůli smlouvě.

Pokud v nabídce chybí pravidelný report nebo přístup do vlastního účtu, je to důvod se ptát dál — víc signálů, na co si dát pozor, najdete v článku o signálech špatné PPC agentury.

Kdy je cena podezřele nízká

Nabídka výrazně pod tabulkou výše — třeba „kompletní správa PPC za 4 000 Kč měsíčně" u účtu, který protočí 250 000 Kč v médiích — není výhoda, je to červený praporek. Buď jde o automatizovaný nástroj bez reálné lidské péče, nebo cena nepokrývá čas potřebný na skutečnou optimalizaci a účet poběží na autopilotovi. Levná správa dražšího účtu se v praxi obvykle prodraží na ušlých konverzích víc, než kolik ušetří na faktuře.

Shrnutí

Univerzální cena neexistuje, ale orientační rozpětí ano: freelancer od 3 000 Kč u menších účtů, agentura od 15 000 Kč měsíčně, případně 10–25 % z mediabudgetu u větších účtů. Důležitější než absolutní číslo je, jestli cena odpovídá rozsahu práce a jestli víte přesně, co za ni dostáváte.

Orientační číslo pro váš účet spočítá kalkulačka ceny za správu PPC — podle rozpočtu, typu podnikání a stavu účtu.

Chcete nabídku na míru vašemu e-shopu? Ozvěte se mi.